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热门行业催生新职位 网络砍价师月入上万

A-A+2013年5月27日06:00新华网评论

  导语:网上购物,时常有和店主软磨硬泡,只求能够“便宜一点”的经验。而当下,随着网购的普及,一种新兴行业应运而生——网络砍价师。顾名思义,他们的工作为代客砍价,安坐家中居然可以月入上万。记者探访这一人群,揭秘价格杀手们是如何炼成的。

  时间就是资本,砍价师很忙

  记者在淘宝网输入关键词“砍价师”,出现了60多个商家。晚上8:00左右,记者以买家的身份联系了其中的3位评价较高的砍价师,一直到晚上11点,没有一家回复。店主“邹森华”忙得不可开交,只能在“旺旺”中回复:如果5分钟没有回复,“ 你就找别人吧,我实在忙不过来。”砍价师们忙得不亦乐乎,可见生意有多红火。第二天早上10点多,记者终于联系上了一名的砍价师。“口红可以砍价吗?”“不可以的!”“那两双乔丹的鞋呢?”“说不准,本店尽力砍,砍多少是多少,每砍掉5元本店收1元!”

  当记者表明身份想要采访时,砍价师只说一句“没时间”。这一行,时间就是资本!记者注意到,淘宝网上的砍价商铺中,一个月的成交量最大的在600多笔,也就是说,平均每天要砍下20多个单子。

  非诚勿扰!决定买了再请砍价师

  买家对砍价师大多也只是抱着试一试的态度,在砍价成功后纷纷表示愿意下次继续合作。“掌柜好口才,准备工作也够充分,243的东东硬是还下了30!”“卖家主页说不议价,所以自己懒得去,还是来找专业人士了。200多的东西,算上运费,扣去20%劳务费,便宜了10%的样子!”

  除了对砍价师的口才赞不绝口,更有感动于他们的仗义的。“老板人真好,长途加漫游的给我讲价!”“老客户啦。店主服务很周到而且细心。很满意哦。”

  但是,砍价师们都有一条“非诚勿扰”原则:“确保砍价成功即拍的情况下再找本店砍价!这就要求买家们得看准宝贝再请砍价师出手。”另外,“能砍多少就算多少”也是砍价师门挂在嘴上的。有砍价师向记者反映:“有些买家想着能买到更便宜的,砍完价不满意就不拍,那我们岂不是既浪费精力又浪费时间。”

  砍价师收入上万?

  砍价师“××兔兔”说,前两年,做这一行的人少,一个月可以赚1.5万元,现在是赚不到了。而砍价师小刘说,“也要看行业和淡旺季,现在网上卖的服装,利润空间本来就不大了,如果专门砍衣服,月收入不到千元。但是,在建材、工艺品行当里,遇旺季,月赚万元还是有可能的。”

  记者了解到,技术含量较高的讲价余地较小,如化妆品、数码类,“知名品牌化妆品利润空间小,只有5到10个点。”而服装、皮具类、鞋帽的则有10%到30%的余地可砍。至于一些减肥产品,成本在10元左右,但售价在100到300元之间,因此相对更好砍价。

  如今,砍价服务费的市场价是20%,也就是砍价5元收1元的服务费。“原价450多的雪地靴,打折活动中还帮我还了60多元!”对于这样的顾客,砍价师能赚到12元左右的服务费。

  自然也有砍价不易的。“卖家不优惠的,结果砍价师愣是砍下来十几元。”对于这样的情况,砍价师们拿的也只能是“跑腿费”了。

  砍价也要靠“卖萌”

  “××兔团团”砍价有两大秘诀:一是使用可爱的表情、错别字,让卖家放下戒心,例如“店家好瓦,偶不一定拍东东,不要拍板砖”;其次,要对商品的料子、尺码偏大偏小、是不是正品格外了解。“××兔团团”在大学里的专业是服装设计,因此对服装的生产较为了解,“做服装的不可能没有毛病,可以说款式旧了点、掉色等,挑小毛病说。”“第一次砍价时,不能给店家说太详细的地址,否则会被认为是同一个人。”“××兔团团”提醒,最后达成目标后,若想再讲价,可以换个号。而达到自己的理想价位后,砍价师会把商品链接发给买家,砍价的流程便完成。

  虽然砍价师能够为买家减少部分花费,但在一些领域,商品降价余地也有限。有砍价师明确标明,淘宝商城的商品顶多能砍去运费。而砍价师“××华”则会给顾客列出一系列提醒,“淘金币兑换、全球购或者专柜代购、天猫促销、国际大厂的尿不湿之类的,不会便宜或便宜很少。”

  砍价师小刘还透露:“两种店铺很难讲价,一是天猫商城,客服大多没有改价权限;二是“皇冠”等级高的店铺,他们一般都有固定的顾客群,不接受磨价。相对而言,一些新开的店铺更好打交道,他们为了积累信誉,甚至愿意保本赚好评。”

  网络砍价操作流程

  选择商品——发送链接给砍价师——砍价师与网店砍价——砍价若成功则由买家拍下商品——砍价师告知网店更改价格——买家付款给砍价师——服务结束。

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