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“千名老年团”折射大连旅行社经营新变化

来源:大连日报2013年11月11日【评论0条】字号:T|T

  11月1日和8日,我市分别迎来了两个规模超千人的青岛老年团,他们乘亚洲最大的客滚船“渤海晶珠”号而来,进行为期3天的大连之旅。据悉,这次青岛相关部门组织的“千名老人包船游大连”,是《旅游法》实施之后,我市迎来的最大一个旅游团,游览全程遵循《旅游法》的要求,不进购物店,不加自费景点。

  过去,老年旅游团是我市旅行社眼中的“鸡肋”,而《旅游法》之后竟成首个在旅游市场掀起波澜的群体,从“烫手山芋”到“香饽饽”的转变,折射出《旅游法》之后,我市旅行社经营的新变化。

  以往,老年人要加收团费

  “过去地接旅行社的经营模式都是零负团费,先要赔钱买团,哪个团含金量高不高带有赌的成分。”接待此次青岛“千名老人坐游轮游大连”活动的大连新桥国旅总经理对记者说。

  在过去的“零负团费”模式中,老年人一直处于“特殊关照”的地位,“因为老年人进购物店,很多都是不买只看,所以导游一看到团里有老年人就头痛。”一位地接导游告诉记者。因此,按照过去业内的潜规则,团里有老年人要加收团费,“不同地方加收的钱不同,像去年到香港一名老年人加700元,到云南加400元,平均起来,常规团一名老人要在市场报价基础上,多交四五百元。”

  除了从过去的零负团费转型明码标价,此次新桥国旅接待青岛千名老年团,还有一个打算,就是复制这种概念和模式,从有钱有闲的老年团作为切入点,开始向组团社转型。“现在旅游团费普涨,从‘十一’之后地接量就开始锐减,虽然产品透明后经营者更安心了,但利润也大幅下滑。”一业内人士对记者说,面临摊薄的利润,逐渐高企的导服,旅行社显得捉襟见肘。

  “旅行社目前之所以在《旅游法》之后利润急速下滑,就是因为线路设计得没有特色、没有卖点,吸引不了目标客户。”以后旅行社的出路就是要做特色线路、大型活动,像这次青岛千名老年人游大连,把目前亚洲最大的客滚船元素加入进来,并在行程中融入寻斑海豹之旅,船上举行老人喜爱的健康知识讲座等,行程就非常立体、有吸引力。“我们也想通过此次活动,和青岛相关部门建立联系,搞一个游轮对包的模式,把大连老年人作为我们进军组团市场的切入点。”

  市旅游局一位负责人告诉记者,未来,旅行社的产品还是将倾向于做特色、做服务、做高端,才能适应《旅游法》后市场的新要求。

 

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